专注原料开发  提供优质服务

en
新闻资讯
您当前的位置 : 首 页 > 新闻资讯 > 行业资讯

蛋白酶K价格大幅跳水!

2022-01-10 15:14:59

文章来源:竞逐IVD原料江湖


近日看到一则促销广告,蛋白酶K的价格大幅跳水,80元/克确属迄今市面上最低之价格。新冠疫情爆发后,作为核酸检测样本处理的核心原料,蛋白酶K成为爆款产品,市场需求量从新冠前的公斤级,迅速增加至吨级;产值也相应的从千万级陡增至十亿级。IVD试剂生物原料的一个单一品种,能做到如此之规模,除了同样与新冠检测密切相关的新冠抗原抗体之外,应该无出其右了。

遥想2020年初,蛋白酶K供不应求,只要有货,2000元/克的价格不会有人嫌贵;到2020年中,国产原料商逐步扩大产能弥补市场缺口,下游订单源源不断,蛋白酶K的市场价格较长时间内稳定在800元/克左右。2021年后,核酸检测需求见顶,下游订单大减,国内产能过剩,各原料商之间的价格战就在所难免了。


上面广告中的公司,也算是蛋白酶K这波行情中主要受益者之一,2020年蛋白酶K营收过亿。如今主动将价格一捶到底,若果真执行到位,其魄力固然令人佩服,但真要实现以价换量,个人觉得不可能,毕竟单价一刀切地下调十倍五倍,出货量则需要增加五倍十倍以上,才能保证营收增长。以该公司的既有出货量,想要增加数倍以上,只能是把其它几家头部友商的份额都抢过来,但这显然不现实,友商们必然不会坐以待毙。最后的结果无非就是价格战,大家把一起做起来的十亿级市场,再一起做回到五亿或两亿的水平,洗尽铅华,回归质朴。


当然,蛋白酶K的几家头部国产供应商是有这个实力打价格战的,过往两年赚得盆满钵满,发展的基础已经夯牢,该融资的也都融资了,真的咬咬牙,“回馈客户,让利销售”,就当是为下游谋福利了。而真正受此重创的是进口供应商和国内小公司。蛋白酶K进口品牌如Merck、Roche的市场份额已经被蚕食很多,未来会被继续压缩,Thermofisher已经变成国产蛋白酶K的用户;其它国内小公司或者中间商则会退出市场,留给他们的利润已经没有了。


蛋白酶K这个案例生动反映出,在生物原材料领域,国内产能也异常强大,只要市场有需求、客户给机会,国产厂商可以快速成长,快速将产品做成白菜价。目前,IVD行业面临集采降价的压力,很多试剂公司谈之色变。从IVD原料角度去看,我认为集采的压力完全是可以化解的,化解的方法就是原料的国产化。比如当下依然有很多进口的抗原抗体,单价在数千元,国产的做到数百元、数十元都不是难事儿,前提是国产原料商获得足够多的订单以扩充产能,要做到这一点,一方面要求国产原料品质过硬,另一方面则需要试剂公司给机会。然而事实上很多试剂公司还是倾向于使用进口原料,原因无外乎对国产品质的担忧、研发人员的固有经验和习惯、以及更换原料流程复杂等。国产原料全部替代进口还不现实,但很多品种已可媲美进口,试剂公司应该给予国产原料更多机会,特别是一些重磅的量大的项目,从立项研发阶段就需要考虑未来试剂上市后的成本竞争力,而不是为了所谓的“求稳”,研发时选用进口原料,试剂上市后才发现成本没优势,跟进口供应商一轮又一轮地磨价格,最后挤牙膏似的下调5%或者10%。如此,怎能体验到国产白菜价的酸爽?


从另一个角度讲,没有外力相逼的情况下,谁愿意去打价格战?价格战往往都是七伤拳,伤敌一千,自损八百。所以价格战也不是谁都有资格打的。要么抓住市场机遇,尽快做大做强,在拥有一定市场份额和体量优势后,以价换量或者打击竞争对手;要么坚持差异化策略,努力开发市场稀缺的品种,避免陷入低水平的价格战之中。




注:本栏目文章系转载文章,所有转载文章系出于传递更多信息之目的,转载内容不代表公司立场。不希望被转载的媒体或个人可与我们联系,我们将立即进行删除处理。



珠海宝锐生物科技有限公司成立于2012年,专注于核酸断试诊剂核心原料领域,是珠海市独角兽种子企业、广东省专精特新企业、国家高新技术企业。成功研制了多个系列的高品质分子诊断用酶和配套试剂,已得到众多国内知名企业和研究机构的认可,并广泛应用在诊断试剂的研发和生产中。同时,宝锐大力投入mRNA疫苗原料、NGS建库试剂、数字PCR扩增试剂、STR多重检测试剂等多项研究,相关新品陆续上市。

专注原料开发,提供优质服务!宝锐正以高速迈进产业发展新纪元,致力成为国内一流的核酸诊断解决方案供应商,以优质的产品和服务助力行业发展。


标签

近期浏览:

联系我们

0756-8699969

地址:珠海市香洲区南屏科技工业园屏北一路333号1栋

邮箱:marketing@biori.com.cn

//cdn.myxypt.com/05aa6382/21/09/10989b1b98bfafd88117d10d6907f678cd1033c1.jpg 

微信公众号

image.png 

试用申请

网站导航

关于宝锐         企业文化          发展历程

荣誉资质         产品中心          公司新闻

行业热点         员工风采          下载中心

联系我们       


网站地图 | 版权@2021 珠海宝锐生物科技有限公司 粤ICP备19103206号